拼接屏是目前应用非常广泛的一种商用显示大屏，因其具有高清晰度、高寿命、高品质、高性价比等特点，越来越受到客户青睐。现在说到拼接屏，并不仅仅指屏幕本身，还会根据客户需求，包含很多配置设备，那么就形成了一个个拼接屏项目，而这些项目就需要拼接屏方案来体现了。那么，本文将根据拼接屏项目的整个过程，由创新维小编来为大家简单讲解“拼接屏方案的6大主要内容”。
一、初步需求与选型
往往客户过来咨询，都是提供一个需求，比如想在会议室安装一套拼接屏系统。那么首先要尽可能对客户的需求进行详细了解，然后根据客户的需求选择最合适的产品。由于很多客户往往不懂产品的功能和特点等，因此作为销售人员必须尽可能用通俗的语句解释给客户听，比如为什么要选择某种产品，为什么要那样配套搭配等等。总之，以客户为中心，能满足客户需求的同时，除非客户明确要求高配置，否则必须性价比最高。
二、产品配置与参数
每个需要用到的产品，比如大屏、处理器、电脑等，都要有详细的参数介绍，尤其是要投标的项目，参数越详细越好，甚至还需要有一些控标点。及时客户压根不懂那些代表什么，也要涵括，有必要的话还可以给客户略作讲解。
三、方案修改与优化
很多客户往往由于之前对产品功能和特点等方面了解不多，所以初步制定的拼接屏方案往往需要修改或完善，目的是更好的实现客户需求，改动小的可能就优化下配置，大的可能整个方案都要重写。当然了，对于一些需要投标的项目，往往各方面都确定了，基本很少需要修改。
四、安装方式与利弊
安装方式常见的有内嵌式、壁挂式、支架式、机柜式、吊挂式等等，根据客户现场情况，选择对应安装方式，一般都是实体墙就可以壁挂，否则只能支架或者机柜，但是客户如果有需要，即使是实体墙，也可以用支架或者机柜，毕竟壁挂方式虽然成本低，但后期维护麻烦一些，而机柜式虽然贵一些，但往往维护方面，且美观大方，这些都必须跟客户说清楚。
五、产品维护与售后
作为一款高科技产品，性能也非常好，但是未必就能够保证在使用的时候完全不出错或出问题，一方面是电子产品本身有一定小概率出问题的可能，另一方面就涉及到使用不当了，因此如何做好产品维护也非常重要。此外，产品的售后是客户权益的体现，也必须交代清楚，比如是按正常一年质保，还是要延保;质保是保整机还是哪些主要部件等等。
六、费用与支付条款
费用无疑是客户最关心的一项了。比如一套拼接屏系统，主要包含的费用有：物料费用(大屏、处理器、线材、软件等)、运输费用、安装调试费用等，有些需要延保的，需要加收延保费用等，当然还有是否含税与发票开具等方面的条款。另外，支付条款有多种，比如3-7,3-6-1,5-5等等，这必须要事先跟客户谈好的。
总之，拼接屏方案主要就包括以上6个方面，可以划分更细，也可以更精简，由于客户很多都不懂太技术类的东西，所以给客户提供方，尽量言简意赅、通俗易懂才是最重要的。
